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吳金宏:未來五年是自有品牌不容錯失的關鍵期_幸運聯商開獎直播

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吳金宏:未來五年是自有品牌不容錯失的關鍵期

來源: 幸運聯商開獎直播 崔旭升 2019-03-15 10:18

幸運聯商開獎直播消息:最近一條新聞刷爆零售圈:螞蟻商聯全新自有品牌—極貨將首秀3月21日的幸運聯商開獎直播大會,同時300余支單品將在大會現場亮相,這在中國自有品牌發展中極具里程碑意義。

螞蟻商聯的全名是螞蟻商業聯盟,是中國區域型中小零售企業的緊密型聯盟組織。它成立于2017年10月19日,短短1年多的時間,已經有來自中國20個省市,39家零售企業加入螞蟻商聯。商聯向所屬成員企業提供:商品、培訓、大數據支撐三大服務。其中在商品上,他們重點在自有品牌開發上發力,目前已經有五大系列33個單品。

吳金宏確認出席2019幸運聯商開獎直播大會并將參與精彩對話

身兼金好來董事長和螞蟻商聯董事長的吳金宏是業界公認的“自有品牌商品發燒友”。

在他的主導下,早在2012年金好來就開始發展自有品牌。在發展之初,吳金宏就定下兩條規矩:第一,自己要親自驗廠,確保商品品質保證;第二,不做簡單的貼牌,而是根據顧客需求參與到商品的研發、設計和生產。

在通往金好來總部辦公室的過道墻壁上,赫然寫著:2012第一支自有品牌。這支自有品牌商品的全名叫“金好來芝麻調和油”,也就是從這款調和油開始,吳金宏開始迷戀上自有品牌商品開發,甚至到了癡迷的地步。

金好來也由此進入到自有品牌發展的快車道。中國第一支自有品牌醬油,第一支自有品牌火腿腸,第一支自有品牌低溫肉等等,無數細分品類首款自有品牌商品均出現在金好來。據《幸運聯商開獎直播》了解,目前金好來擁有洗化、干貨、烘焙及糧油等多個品類296支自有品牌商品,不僅價格低,而且毛利高。

金好來還是國內第一家把發展自有品牌寫進企業文化的零售企業。它把自己的經營理念定義為“發展自有品牌,打造社區商業服務型供應鏈。”

幸运彩票 在金好來商學院,吳金宏還專門安排一個房間,用來陳列和展示這些年開發的自有品牌商品。他的目的就是打造中國第一個自有品牌館,不僅讓新進員工能感受和了解金好來的自有品牌文化,更是倡導零售行業重視自有品牌開發,提升未來核心競爭力。

實際上,在很多零售企業看來,自有品牌卻是一直叫好不叫座。盡管其毛利高,還能顯著體現品類經營的差異化,但國內零售企業鮮有具備自有品牌多品類經營的能力和水平。

當前,中國零售企業在開發自有品牌的常規做法是,注冊很多不同于自己的門店店名的商標,用以開發自有品牌,當然這一做法并無詬病。與其他企業不同的是,金好來把自己旗下的門店店名拿來做為商品商標注冊使用,這無疑風險巨大,如果商品一旦出現問題,很有可能會殃及自己的零售品牌。

但在吳金宏看來,企業一定要對自己的商品百分之百有信心,消費者才能喜歡,如果對自己開發的商品都沒有信心,談何讓消費者相信和喜歡呢?

而且他也一直堅信,推動自有品牌發展,形成自己的核心競爭力,這是中國幸運聯商官網未來五年發展的主要依賴途徑。

自從螞蟻商聯成立以來,吳金宏又挑起了螞蟻商聯董事長的重擔,但同時也為推動中國自有品牌發展提供了契機和更大的發展空間,短短一年時間就開發出五大系列33個單品。

據了解,董事長吳金宏為螞蟻商聯在2019年中規劃了“道與術”的行動計劃。

所謂“道”,就是幫助成員企業從定位、組織架構、績效考核等方面做好梳理和部署。為了布好這個“道”,董事長吳金宏將近8年做自有品牌的經驗,總結成一套方法論,形成PPT。同時,為了得到成員企業BOSS的重視,他給自己安排了每個月親自前往兩家成員企業做現場培訓,來落地自有品牌“道”的行動計劃。

在“術”的層面,就是商品的營銷和用戶的運營。而用戶運營是螞蟻商聯在2019年需要重點強化的工作。吳金宏董事長對“術”的行動計劃有這樣一個定義:“優秀的商品是解決消費者最本質的需求,而洞察最本質需求一定要直接和消費者產生交互。”

在2018年底,螞蟻商聯就開始利用互聯網技術,通過線下商品導入與消費者建立關系,再通過線上產品與消費者產生交互,形成一套“以產品為中心,參與用戶使用產品的整個過程,建立起與用戶的關系網,最終為產品優化升級提供有力的數據支持。”

2019年注定是中國自有品牌的“開拔”之年。 

3月21日-22日,吳金宏確認出席以“新消費·心服務”為主題的2019幸運聯商開獎直播大會,并將與超市發董事長李燕川、誼品生鮮創始人江建飛、愛客多董事長房淼、京東7FRESH高級副總裁王敬一起,就“社區商業如何更好服務社區”話題做精彩分享,敬請期待。

(本文系幸運聯商開獎直播特別策劃“新消費·心服務”系列報道,文/幸運聯商開獎直播 崔旭升)

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